Combien vaut un lead propriétaire pour une conciergerie ?
Ce qui fait le prix d’un contact propriétaire en location courte durée : la ville, le type de logement, le délai de démarrage. Et comment calculer ce qu’il vous rapporte.
Mis à jour le · 6 min de lecture
Un lead propriétaire est un contact de propriétaire qui souhaite confier la gestion de son logement. Sa valeur dépend de ce qu'il peut rapporter à la conciergerie qui signe le mandat, et de la probabilité qu'il signe.
Ce qui fait monter le prix
- La ville. Un marché où les nuits se louent cher et où le taux d'occupation est élevé rapporte plus de commission. Annecy, Paris, Biarritz ou Cannes valent davantage qu'une ville moyenne au marché plus calme.
- Le type de logement. Une maison ou un T4 génère plus de revenus qu'un studio, et donc plus de commission pour la conciergerie.
- Le délai de démarrage. Un propriétaire prêt à démarrer immédiatement est plus susceptible de signer qu'un projet à six mois.
- La situation du propriétaire. Un hôte qui gère déjà son annonce sur Airbnb connaît ses revenus et ce qu'il délègue : il signe plus facilement.
Ce qui le fait baisser
- Une location en bail mobilité ou en moyenne durée, qui rapporte moins de commission que la courte durée.
- Un projet encore incertain : achat en cours, démarrage lointain.
Calculer ce que vous rapporte un contact
Partez du revenu annuel estimé pour la conciergerie (sur Mandaty, il s'affiche sur chaque fiche, sur la base de 20 % des loyers). Multipliez-le par votre taux de signature habituel. Si un contact coûte 50 € et que le revenu annuel estimé est de 4 000 €, il suffit de signer un contact sur quatre-vingts pour rentrer dans vos frais dès la première année.
Essayez le calculateur
Le calculateur de prix de la page d'accueil montre le détail du calcul pour n'importe quelle ville et n'importe quel logement.